今天要给大家带来的案例是:安徽小伙开宠物店,利用“人性贪婪”,在短短一年的时间里,疯狂盈利200万。如果你在做生意,不知道怎么做活动,缺少现金流。今天这个案例你一定要好好看一看,不管你是什么行业,学个一招半式,绝对比你现在卖苦力经营小店赚得多得多。
案例背景:
这家宠物店就开在安徽合肥,老板是个93年的小伙子,姓胡。小胡学历不算高,高中毕业之后就当兵去了,大学也没读过。后来退伍回来呢,就自己创业开了一家宠物店。自从小胡开店之后,就有媒婆源源不断地给小胡介绍女朋友。为什么呢?因为人家会赚钱啊,一年就能赚个200万,谁不想要这样的金龟婿?
不知道大家发现了没有,以前的老板发现生意不好做的时候,就怪电商;现在的老板发现生意不好做的时候,就开始怪疫情。反正呢,不管怪谁,问题都是别人的,反正自己是一点问题都没有。
但说实话,在电商崛起的时候,有没有赚钱的实体店老板?肯定是有的,而且还不少。在疫情发生之后,有没有赚钱的老板?肯定也是有的。为什么人家能赚钱,而你不行呢?难道人家可以不受这些外在因素的影响吗?并不是!
只不过人家在受到影响的时候,能随着市场的变化,来转变自己的思维,他们一直在随着时代变化来进步,他们跟上了时代的浪潮。而你呢?你跟不上,你早就被市场淘汰了,你被这个浪潮“拍死”在了沙滩上。而这,就是你不赚钱的原因。
来看看小胡的开店方式,你就能明白你和聪明老板的差异到底在哪里了。有句话说得很好,别人的经验就是你成功的阶梯,好好去学习学习人家成功的经验。
就拿小胡的这招来说,表面上亏得血本无归。可实际上呢?人家赚得盆满钵满。这是为什么?这就是营销的高明之处。
方案介绍:
小胡的这招很简单,就一点:宠物免费送,不要钱!
大伙儿可别小瞧了这么一招,一看到“免费”就觉得小胡要亏钱。我告诉大家,正是因为看起来亏本,所以才吸引了那么多顾客,毕竟谁能拒绝免费的东西呢?
可惜,“免费”不过是小胡的套路,等到顾客进店之后,小胡才会开启他的盈利手段。这不,短短一年时间,就赚了200万,赚了个盆满钵满。
不是我夸张,关于小胡的盈利方式,大家完全可以学习一下,虽然这看起来这是宠物店的案例,但是这其中的逻辑,完全适用于各个行业,下面就给大家仔细讲一讲。
盈利分析:
小胡提出:凡是本店宠物,不管是什么品种的,不管价值几何,只要顾客看上了,觉得喜欢,都可以免费带回家。
就这么一个活动推出,是不是立马能吸引很多顾客进店?等到顾客进店之后,小胡告诉顾客:交付押金,宠物就可以带回家养了。至于押金呢,是会退还的。
比如说:你看中了一条3000块钱的狗,那么你就需要缴纳3000块钱的押金,这条狗就是你的了,之后,这条狗的生老病死都跟你没有任何关系。
至于小胡的盈利点,就跟这个押金有关系了。顾客在交了押金之后,会得到一张会员卡。你交了3000块钱,会员卡里面就有3000块钱,以后,你去宠物店消费,不管是看病还是美容,亦或是购买宠物用品,都可以用这3000块钱抵扣一部分的金额。什么时候会员卡里面的金额用完了,那么小胡就会把3000块钱退还给你了。
仔细一想,小胡这不就是换了个方式给顾客打折吗?宠物店可是暴利行业,人去看个感冒,可能就花个几十块钱。可是宠物去看个感冒,没有几千块钱,你跑都别想跑。所以,对于真正有消费能力的人来说,他们花完这点钱还是很容易的。
至于那些没有消费能力的人,光是交纳押金这一步骤,就足以把他们给“过滤”掉了。
现在看看小胡的做法,简单一招,不仅获得了大量有消费能力的顾客,还让这些顾客长期在自己店里消费,短短一年,就赚了200万。
有的时候不管做什么生意,你之所以亏钱,最主要的原因是啥?思维没有打开,思路不对。思路不对,你怎么玩儿都是亏钱。如果你现在做生意还不好做,建议你多看看,多学学别人是怎么玩儿的。
今天这个案例只截取了下方课程很少的一部分,这套案例至少还有三个盈利点。看完你就知道,为什么聪明的老板赚钱就那么简单。这些方法,你都可以直接复制,应用在你的生意上。同时课程里涵盖了有380多个门店,600多套活动模板,总有一个适合你,真实、有效、易复制,你一定要去学学。
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